摄影：黄喆

经常有读者留言，说我的很多观点和硅谷一个叫 Naval 的人很像。

好奇之下，我找到了他的书 "The Almanack of Naval Ravikant"，但一直没有来得及看。

我猜这个人应该挺厉害的。

毕竟，能出 Almanack（年鉴）的人一定有独到的地方，上一本很有名的是查理·芒格的《穷查理宝典》。

最近，这本书的中文版（《纳瓦尔宝典》）出版了，我读了两遍，很多地方都很有启发。而且刚好和我上周在写的《把自己当作资产》这个主题有很强的关联。

今天就结合 Naval 的文字和我自己的观点，继续这个话题。

1

在《把自己当作资产（一）》中，我介绍了人力资本的定义：

Human Capital（人力资本）是指一个人未来劳动收入的现值。是指一个人一生中，能通过自己的劳动，把自己「变现」为钱的总值。

如果把自己当作资产，我们应该怎样去提高这个资产的收益率呢？说得俗一点，就是赚到更多钱呢？

还是先来再看一下「钱」的定义。

在《钱、工作、投资》中，我写道：

钱不等于财富。我们想获得的，是人类社会所创造出来的财富，是产品和服务。而钱，只是我们用来交易的媒介。

Naval 说：

金钱是我们转移财富的方式。如果我们做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说：「谢谢你，因为你过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西。这是一张欠条，我们可以把这个叫做钱」。

再来看这个问题。

如果把自己当作资产，如果希望这个资产未来能产生更多的现金，我们可能需要忘掉钱，而去关注钱背后所代表的东西。

2

钱的背后是产品、是服务，是未被满足的需求。

Naval 认为，要想在社会上赚到钱，你就要为社会提供有其需求但无从获得的东西，然后尽可能让更多人享受到你的创造。

用四个字来总结就是：

创造，销售。

先说创造。

Jeff Bezos 曾经说过：客户永远不会满足。

事实上，人类永远希望追求美好生活的愿望，也是经济发展最底层的动力。我们总有没有被满足的需求，如果你能创造出一些产品或服务来满足这些需求，就可以换成钱。

再说销售。

销售对应着「规模化」。当你创造出产品和服务，肯定希望让尽可能多的人来使用它。用的人越多，创造的价值越大，你也能收获越大的利益。

当然，这里所说的无论是创造还是销售，并不一定是由你自己一个人完成。

在《钱、工作、投资》中，我曾经说过：

当我们在一个公司工作的时候，其实是作为一个整体来创造并满足用户的需求。

我们的贡献也许并不直接，但把公司的所有人作为一个整体来看，我们的工作一定提供了某种人们想要的东西，否则公司不会获得商业收入，最终一定会被淘汰。

3

在「创造 & 销售」的基础上，Naval 进而把我们通过自己的劳动所获得的收入拆分为三个因素：

1）专长；

2）责任；

3）杠杆。

先说专长。

每个人的基因、成长环境都不同，因此我们都形成了自己独一无二的专长。

事实上，在为社会创造价值的过程中，你越独特，你的专长越无可替代，社会给你的「欠条」也就越多。

专长通常与天分和爱好有关。

天分不必多说，王菲的音域我一辈子都不会拥有，想在网球上打败纳达尔也毫无可能。

热爱也是很重要的一个因素。

在「人才市场」上和别人竞争的过程中，100% 的专注和 80% 的专注最终的结果大为不同，1 万小时的努力也比 5000 小时的努力强很多。

100% 的专注以及 1 万小时努力的背后，是热爱。

我喜欢 Naval 的那句话：如果你能找到对你来说像玩儿一样，但又是社会所需要的东西，就太棒了。

4

再说责任。

Naval 认为，明确的责任分配非常重要。没有责任，就没有动力。没有责任，也无法建立可信度。

在过去，如果船要沉了，船长是最后一个下船的人；

在投资中，如果公司破产清算，股东要在债权人把钱拿走后才能获得清偿；

如果把自己看作资产，也不例外。

承担责任和风险可能表现为：

把一部分工资转换为企业股权；

公开发表自己的观点和看法；

主动承担风险更大的工作；

创办自己的企业；

……

承担了相应的责任和风险，无论是船长、股东，还是我们自己，也才有可能获得更多的收益。

5

最后一个因素是「杠杆」。

曾几何时，人类社会并不存在杠杆。

8 小时的工作，对应着 8 小时的产出。

聪明的人类在漫长的进化过程中，学会了相互信任，学会和合作，学会了利用资本，人类得以进入杠杆的时代。当人们劳动的产出最大化的发挥杠杆效应的时候，也带来了人类财富的爆炸性增长。

Naval 认为有 3 种杠杆：

1）劳动力杠杆：也就是带领一群人共同完成一项工作，或实现一个目标；

2）资本杠杆：用钱来扩大自己决策的影响力。比如请更多人、建更多工厂、购买更多原材料等等；

3）软件和媒体：普通人最容易获得的，边际成本几乎为 0 的杠杆。

在我看来，这三种杠杆其实是随着科技以及人类制度的发展，自然产生的。

它们的目的只有一个：放大「创造」的规模。

拥有「信任」之后，没有血缘关系的人之间得以互相协作，共同创造更大的价值。

没有资本的时候，公司只能利用自己的赚的钱慢慢地扩张，资本让更大规模的生产变成可能。

互联网、软件和媒体，则进一步拉近了人们的距离，也让这些创造通过网络无成本地扩张，惠及到更多人。

试想一下，在没有互联网的时代，如果我想分享自己的投资理念和方式，我可能得一个城市一个城市去做现场讲课，最多也就有几百人听。

专长，责任，杠杆。

从走入社会的那一步，努力找到自己热爱、擅长、同时社会有需求的事情，慢慢承担更多责任，获得更多的杠杆效应。再加上时间带来的复利效应，我们自己这个「资产」就可以获得更多的收益。

6

杠杆的另一面，是判断力的重要性。

Naval 认为，在这个时代，随着你承担更多的责任，获得越来越多的杠杆，比起单纯的努力，判断力的重要性越来越高。

在没有杠杆的时代，8 小时工作换来 8 小时成果，如果出错，接下来改变方式即可。

在杠杆时代，工作的成果被杠杆快速放大。

决定做什么、怎么做，比起具体多努力去做，也许重要得多。

拿有知有行来举例，我的决策会被以下三个杠杆快速放大：

1）公司所有伙伴的时间；

2）投资人的资金；

3）通过媒体和软件触达的用户。

如果我的决策质量能提高 10%，可想而知，这将带来巨大的杠杆效应。

怎样提高我的判断力和决策质量呢？

1）用第一性原理来思考；

2）利用好的心智模型，比如芒格的多元思维模型或是达利欧的可信度加权模型；

3）极度开放和求真，不断更新 / 否定自己；

4）终身读书、学习。

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这里我想单独聊聊读书。

达利欧在被问到对他影响最大的东西时，他回答是冥想。

如果我被问到同样的问题，我会毫不犹豫地给出我的答案：读书。

人类社会在最近几百年快速发展依赖于几个因素：

1）科技进步带来的生产力发展；

2）制度创新，导致人类之间可以更大规模地彼此信任和合作；

3）更方便的知识交换，极大地提升了人类整体的知识水平。

现代社会，任何人都可以方便地阅读任何东西。

我们缺的不是书，而是静下来读书的时间、耐心以及求知欲。

Naval 给出的几个有关读书的小建议，都和我想说的一模一样：

1）从你喜欢的书开始读起，直到你彻底爱上阅读；

2）广泛阅读，不要只读看起来有用的书；

3）比起读更多书，更重要的是把你读过的 100 本好书读上一遍又一遍，随着经历的增加，你能读懂更多东西；

4）流传了很久的书经过了许多代人的甄别和筛选，其中的一些基本原则更有可能是正确的，去读那些书吧。

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拥有专长，承担责任，利用杠杆。

剩下的，交给时间和运气。

最终，你的才华和努力，会获得相应的回报。

Naval 认为，即使你已经把成功所需的这些要素都收入囊中，需要投入的时间也具有不确定性。如果你一直在掐算时间，可能在成功到来之前，你的耐心就被消耗殆尽了。

我曾经写过一篇文章——《因上努力，果上随缘》，说的也是同样的道理。

如果要补充的话，我想说，这个世界的运行规律是：量变引发质变，Gradually then Suddenly。

与其强调耐心，可能更重要的是寻找到你的所爱，寻找到你希望为之努力的意义，然后不计结果地投入其中。

偶尔抬头，可能繁花似锦。

9

当然，我们也可以找到方法与运气共舞（《运气》、《与运气共舞》）。

Naval 认为，如果有 1000 个平行宇宙，最好是在 999 个宇宙里成为有钱人。而不是因为在一些宇宙中运气爆棚、腰缠万贯，而在另一些宇宙中厄运缠身、穷困潦倒。

于是他就写出了可能是推特历史上被转发最多的一个推文系列：有关运气。

1）第一种运气是不期而遇的运气，比如天上掉馅饼，中彩票，炒股暴富；

2）第二种运气来源于孜孜不倦、不断尝试，我在《运气》和《与运气共舞》中也有写到；

3）第三种获得好运的方式是善于发现好运，如果你在某个领域做得足够深，可能第一时间发现别人还没看到的好运；

4）第四种是最奇妙、最难得的，那就是打造独特的个性、品牌、信誉，让运气找到你。

Naval 举了个例子，假设你是世界上最好的深海潜水员，大家都知道你的水平最高。如果有人走了好运发现了一艘沉没的宝船，他们会第一时间联系你让你帮助他们寻宝。于是，他们的好运也变成了你的好运。

这个故事里，最重要的，是你把自己放在了一个可以利用运气或者吸引运气的位置。

现实世界中的例子是巴菲特。

他做出了收购公司但不改变经营方式和管理层的承诺，并且几十年如一日地践行它。于是，当一些好公司希望去出售股权或者全部卖掉的时候，他们第一个想到的就是巴菲特。因为他们不想冒险。

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创造，销售。

专长、责任、杠杆。

运气。

有关如何提高自己这个资产的收益率，Naval 其实就说了这 12个字。

最后我想说说艺术。

艺术也是创造，但不同的是，艺术的目的和关注点更在于创作本身，是因为热爱、自娱、自赏而创作。

如果，工作、创业、生活、成长，也能像艺术一样，我们是因为喜爱和享受而做这些事情，我们希望的是把工作、产品、公司做到极致，赚钱也许反而就成了副产品。

如果，我们有幸可以做到，就可以实现 Naval 在书中说的：

最好的工作，是终身学习者在自由市场的创造性表达。

把自己当作资产（二）

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