在之前的问答中，南添老师录过一个视频讲解《指数投资者有必要深入研究行业和公司吗？｜问答》。（没有看过读者可以先看下）
在文章的留言区有很多读者问到商业分析该如何入门，希望南添老师能推荐一些商业入门书籍。
今天我们邀请南添老师来解答这个问题。南老师录了一个音频，文字稿我附在下方，方便大家查看。
孟岩邀请我给大家来讲一讲商业分析是怎样入门的。
我觉得要做好三件事。第一件事：读书；第二件事：练习；第三件事：实践，我称之为「把手弄脏」。
这一点我和别人的看法可能有很大的差异。一般的说法是，你应该读很多书，但我觉得首先是要读对书。我解释一下，我们说一串珍珠项链非常的漂亮。一方面当然是珍珠很漂亮，但更重要的是有一根绳子把这些漂亮的珍珠串在一起，作为一个整体才称之为漂亮。那么串整个商业分析能力相关书籍的“绳子”是什么呢？我给大家推荐一本讲人类历史的书，中信出版社的《西方将主宰多久》。这本书按照一种建构的思维和视角，把人类1万年的历史串起来，解释了人类怎么从农业时代进步到工业时代、怎么进步到信息时代，以及在这个过程当中，人类关键的一些驱动工具、驱动组织形态的模式是什么样的。这些都是一种底层建构，我觉得这些很好。了解人类历史后，下一步，就是阅读商业领域的书籍。相关的书有很多，我更推荐大家读商业史。请大家注意，我不太推荐大家去看商业类自媒体公众号讲的教材。教材的讲法一般是今天这节课是某某法则，接下来所有的案例都是在解释这个法则。可是正如大家在生活当中知道的，每一个企业的故事都交织着很复杂的要素，甚至还有运气，因此如何立体地看待一个企业的发展、一个行业的发展，不能用这种「拿着锤子看什么都是钉子」的方式去读书。举例，如果我们看的是芯片的历史，那从有芯片开始看到现在。如果我们看的是手机，那就看整个手机行业的历史。我比较鼓励的方法是大家沿着人类商业的一个种类、一个行业、一个线索去读书。这种纵向的深度读书要远比横着只看一本书好。只看一本书，然后非要通过这本书解决你看到所有商业问题，这是不可能的。所以读书有两点。第一点，先用人类历史把它串起来。第二点，一定要读商业史。沿着行业、沿着线索和主题，一本一本的、一个系列一个系列的读。千万不要同时读很多书，那是没有太大意义的。一本是《财富的起源》，讲的是人性和商业的结合。大家别看这本书特厚，放心，全是故事，而且是非常有趣的小实验。这本书和《西方将主宰多久》读过之后再去读商业史，你会事半功倍。另一本是关于人类心理学的很有趣的书，它在硅谷是当作TMT类企业创业用的，叫做《跨越鸿沟》。很常见，在硅谷很有名。我觉得这本书偏心理学一些，可以帮助我们从心理学的角度理解微观层面上该怎样设计产品，怎么做企业等。这样的三本书打个底，然后我们沿着商业历史一个行业一个行业、一个时代一个时代地去读比较好，不会太过于片面。从今天开始，你去每一家门店，走进门的时候，你就要想：老板把门设计成这个样子，老板的定价是这个样子，老板做成了奶茶是这个样子···为什么？我们常说why、how、what。多问问why。这是非常关键的。这个过程就是用同理心理解用户、用同理心理解企业家。你需要的就是把自己设身处地地想象成用户/老板去做。相信你已经意识到了练习是不容易做的。所以我要讲第三点，第三点更直接了当。
正因为大多数人不可能长期地有同理心去练习，所以最好的方法就是做个小生意（当然我不是叫你辞职，我说的是用你的业余时间）或者说做一点小投资，在这个过程当中你才能充分地体会。因为你有很大的心理压力，你学到的所有知识才不是在空转。我见过很多人懂很多商业理论，但是具体到一个细节的时候，未必能做得好，还不如一个沙县小吃店的老板。所以实践的关键点是你要有巨大的心理压力。没有压力的练习是没有意义的。我们总结一下，深刻理解人类、理解历史、理解商业史。在这个过程当中把前面学到的这些know how充分地去练习。练习why、看看这些why对还是不对。举个例子，你楼下开了一家小店，你觉得这个店这样做会更好，那样做可能不好。经过一段时间观察，你也能观察出一些结果来，但是这些练习都是走马观花的，最后你还是要亲身地下海去游泳。实践的过程是强压力的。我再次强调：有压力的练习和没压力的练习是不一样的。读书、练习、实践一共三件事情，关键是什么呢？是你要有同理心。
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