题图：设计总监和‘大黄黄’ | 摄影师：张思晨

实盘投资周报第 45 期，最新净值是 0.9306，本周增长 1.27%。

且慢管家这周推送了且慢保险业务上线的文章（阅读原文可查看），很多朋友以为是我写的，其实并不是。这篇文章的作者是负责且慢保险的钟琛（也是“铁锤”的“妈妈”），经过她和小伙伴们半年多的努力，我们交出了且慢对保险的第一份答卷。

坐在咖啡馆里，想起且慢和保险结缘的点点滴滴，想在自留地里把这些话写下来。

且慢和保险的缘分始于2年前。一次和我的好朋友林敏跑步，他特别兴奋的和我说有一个idea - “保额账户”，一种新的保险服务的方式，强调用户对“保额”的认知。那时的我对保险完全不懂，“保额”、“保费”、傻傻分不清楚，对“保险”这两个字也深恶痛绝（因为每天接到的骚扰电话基本都是保险推销），这次讨论就仅仅持续了1个小时。我并没有当回事儿。

在我当时的认知中，投资是最重要的，把投资做好，可以解决所有的财务问题。

今年初，偶然的原因我拜访了很多互联网保险行业的先行者，我问了他们两个问题：

• 对于一个懂投资的人，需要保险来做什么？

• 保险如果对用户有价值，为什么口碑会这么差？

深度交流和思考后，我有了答案。

保险并不是为了赚钱，而是为了在不确定的未来，给自己的生活托底。保险的作用，是无法用投资来取代的。投资是进攻、保险是防守，保险可以帮助我们立于不败之地，才能更好的等待投资成功的到来。

但和基金行业的问题很像，以销售指标为中心的模式，没有把好的产品和有需要的人连接起来。“保险容易理赔难”、“老人存款被骗买保险”，可能都是这种销售模式下产生的问题。

销售端产生的问题，却容易让整个社会为此买单。“基金都是老鼠仓”、“基金经理都是骗人的”，这些言论让非常多人失去了利用基金来实现财富稳健增值的机会；“保险就是骗人”、“一人买保险，全家 XXX”，也让很多人（包括我）失去了在最好的时候用保险来做足保障的机会。

真正引发我们进一步思考的，是不久后“且慢管家”后台的一则用户留言。一个对且慢非常信任的忠实用户，在且慢投资了1年多的时间，但不幸患了严重的疾病，需要赎回基金来治病，问我们该卖那一部分。

我一直认为，大部分投资者亏损的原因是由于 “被动的卖出”，或是因为把短期要用的钱配置到股市，或是因为对下跌的恐惧而被动的卖出。且慢通过预期管理、严选策略和用心陪伴的方式，已经很大程度帮助用户去防止这两种情况的发生。但还有一种情况我们无能为力，就是不幸发生的时候，用户是否有一笔应急的钱。

这种需求应该由且慢来解决吗？“卖保险”的“坏名声”会损害用户对且慢的信任吗？

这个问题我们思考、争论了很久。坚守“能力圈”还是拓展“边界”，这篇公众号推文就是那阶段思考的一个总结。

最终我们想清楚了一件事，衡量做与不做的标准很简单，作为一家“站在用户一边”的公司：

• “保险配置”是否是你的用户的需求？

• 你是否能更好的解决这个核心需求？这包括价值观、知识边界以及专业能力

最近重读《助推》，更让我坚定。在金融这个信息高度不对称的行业，“做正确的事情” 无比重要，而勇于承担起客户的信任，“助推”他们去做正确的事情，比起怕为所谓的“负面”所累，更为重要。

这，也决定了且慢的做法。

且慢对基金的答案是：

“ 用户需要的不是单只基金、而是解决方案 ”

而且慢对保险的答案是：

“ 买保险就是买保额 ”

这句话是且慢保险服务的核心。陪伴用户拿到长期资本市场收益，是且慢的能力核心，我们对此非常自信。这也决定了且慢会将投资和保障分开，我们帮助用户根据自己可能面临的风险配置 消费型的 “重疾险”、“医疗险”、“定寿”以及“意外险”，希望能用 较低的保费、较高的杠杆 做到 充足的保障（保额）。而长期投资的需求，我们相信且慢可以陪伴用户一起做到更好。

最近的另一个大新闻是 P2P 的频繁暴雷。去年底的时候，我曾经就这个话题写过一篇文章 - “什么是投资中确定性”。最近半年，对这个问题有了更深的认识。恐惧来源于未知、不安来源于不确定。“确定性”可以帮助我们解放自我，让我们更好的享受眼前的一切。

无论是基金、还是保险，我们都希望帮助用户建立这种“确定性”。这种确定性不依赖于大数据人工智能区块链的高级投资模型，而是建立在对投资本质的理解、建立在对未来各种可能发生情况发生的预知、建立在发生各种可能性时有已知的预案；这种确定性不依赖于500台机器24小时每天比较1亿种保险方案，而是建立在对保险知识的理解，建立在对且慢产品选择逻辑的认可，建立在不确定的未来发生未知风险时、有一份已知的钱在那里的安心。

最后是个硬广，如果你想体验且慢的保险服务，可以扫描下面的二维码。希望我们能帮助到你。

1. 本周操作

• 8月6日 跟随长赢指数投资的发车，买入一份 5万 富国300，一份 5万 广发500C，一份 5万 全指医药

2. 最新净值

本周实盘账户新增资金 6万 元，按照上周末净值 0.9189 折算份额 65295.46。

最新的资产是 4,438,231.06，基金净值是 0.9306，本周增长 1.27%。

最后附上最新的且慢截图（2018年8月10日）

市场有风险，投资需谨慎。本记录不代表任何推荐之用，仅作为自己的长期投资验证。投资者应保持独立思考。

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